ピラティスフランチャイズはやめたほうがいい？開業コストや年収のリアルを解説

「ピラティスフランチャイズはやめたほうがいい」

フランチャイズビジネスに挑戦しようとしているものの、インターネットで検索したらネガティブな情報も目に入るため、期待と不安の間で揺れているのではないでしょうか。

たしかに、すべてのフランチャイズが成功するわけではないのも事実です。

「やめたほうがいい」といわれる背景には構造的な失敗理由があり、知識・情報不足で始めてしまう人も中にはいます。

そこで本記事では、ピラティスフランチャイズについてなぜ「やめたほうがいい」といわれるのか、実際の開業コストや年収のリアルとともに解説します。

ピラティスフランチャイズが危険なのか、それともチャンスなのか。その答えを本記事で一緒に確認していきましょう。

「ピラティスフランチャイズはやめたほうがいい」といわれるのはなぜ？

「ピラティスフランチャイズはやめたほうがいい」といった声があるのはなぜでしょうか？

ここでは、インターネット上で「やめたほうがいい」といわれる理由をわかりやすく解説します。

開業前に失敗例を確認せず契約してしまい、リスクを把握できていない

開業前に十分な失敗事例を確認しないまま契約してしまい、以下のようなケースを想定せずにスタートしてしまう人が少なくありません。

これらは特別な失敗ではなく、事前に失敗例を知っていれば回避できた可能性があります。

成功情報だけを鵜呑みにしてしまうと、リスクを正しく把握できません。開業を検討する段階で「失敗した人はなぜ失敗したのか」を確認しましょう。

初期投資やランニングコストの見積もりが甘く、赤字リスクが高まる

以下のような初期投資やランニングコストを楽観的に見積もってしまうと、赤字リスクが高まってしまいます。

ランニングコストは、会員数が想定通りに集まらなかった場合でも毎月発生します。

すぐに会員が埋まる前提で収支を組んでしまったり、広告費や追加施策を想定していなかったりすると、資金が底をついてしまう原因になりかねません。

会員数が計画より少ない状態でも耐えられるか、余裕資金がどれくらい必要かまで含めて、開業を検討する際は現実的なコストシミュレーションを行いましょう。

集客を本部任せにしすぎることで会員数が伸びにくくなる

「集客は本部がやってくれる」と期待しすぎると、会員数が伸びあぐねることがあります。

たしかに、多くのフランチャイズでは、広告ノウハウの提供やWeb施策などオープン時の集客支援を用意してくれています。

しかし、それだけで安定的に会員が増え続けるわけではありません。成功しているオーナーほど本部の支援を活用しつつ、地域に合わせた工夫や現場改善を積み重ねています。

ピラティスフランチャイズが集客できないのではなく、集客を本部任せにしてしまう姿勢が会員数の伸びを止めてしまう原因の1つとなります。

オーナーがほったらかし運営を想定し、必要な管理が行き届かないケースがある

フランチャイズを「オーナーがほったらかしでも回るビジネス」と誤解し、必要な管理が行き届かないケースも考えられます。

ピラティススタジオの運営には、以下のような継続的な管理業務が欠かせません。

このような業務を疎かにすると、少しずつ店舗の状態は悪化していきます。

本部はあくまでサポート役であり、日々の運営や判断を担うのはオーナー自身です。

「ほったらかし運営」を前提にしてしまうと気づかないうちに小さな問題が積み重なり、思ったよりうまくいかないと感じる原因になってしまいます。

本部の支援力や実績を比較せずに選ぶことで、ミスマッチが起こりやすい

本部の支援内容や実績を十分に比較しないまま契約してしまうと、ミスマッチが起こる可能性が高いです。

実は、フランチャイズ本部ごとに以下のような得意分野があることはあまり知られていません。

このような違いを理解しないまま選んでしまうと、自分の目的やスキルと合わない本部を選んでしまうリスクがあります。

ピラティスフランチャイズ自体が悪いのではなく、本部選びを誤ることが失敗につながります。自分がどこまで関与できて何を重視したいのかを明確にし、その条件に合った本部かどうかを冷静に見極めましょう。

ピラティスフランチャイズはどれくらい稼げる？開業コストや年収の目安を解説

ピラティスフランチャイズは、結局どれくらい稼げるのでしょうか。

ここでは、ピラティスフランチャイズの開業コストやオーナー年収の現実的なラインを解説します。

初期費用は数百万円〜数千万円と幅があり、スタジオ規模やマシン数で大きく異なる

スタジオの規模や導入するマシン数など運営形態がブランドごとに異なるため、ピラティスフランチャイズの初期費用は、数百万円〜数千万円までと非常に幅があります。

以下で具体例を挙げます。

そして、初期費用に含まれるおもな項目は以下です。

ピラティスフランチャイズの初期費用を見る際は金額の大小だけで判断せず、その投資規模でどれくらいの売上を目指せて回収期間は現実的かまでセットで考えましょう。

投資回収期間は数ヶ月〜数年とブランドで大きく差が出る

投資回収期間は数ヶ月〜数年単位で考える必要があり、ブランドや事業モデルによって大きな差があります。以下で具体例を挙げます。

ただし本部が提示する回収期間は、想定モデルであることが多いのは注意しましょう。

以下のような要因から、実際の回収スピードは前後します。

そのため、「◯年で必ず回収できる」と断定的に考えるのは控えましょう。

投資回収期間を見る際は数字そのものよりも、どの前提条件で算出されていて想定より売上が低かった場合に耐えられるかを確認してみてください。

条件次第ではオーナー利益（年収）は600〜1,000万円台も見込める

すべての人が高年収を得られるわけではありませんが、条件が整えば年収600〜1,000万円台を目指せるモデルは存在します。

ピラティスは比較的客単価が高く継続率も高いため、会員が積み上がっていくと売上が安定しやすいのが特徴です。

その結果、家賃や人件費などの固定費を吸収できるようになり、利益が出やすい構造になります。

ただし年収水準は一律ではなく、以下のような条件で変わってきます。

また、オーナー自身が現場に関わるかどうかによっても、人件費や利益率は大きく左右されます。

そして「年収＝利益」ではなく、そこから税金や追加投資などを考慮することも必要です。

ピラティスフランチャイズで高い年収を目指せるかどうかは業態選びや資金計画だけでなく、運営にどれだけ主体的に関われるかに大きく左右されます。

ピラティスフランチャイズと個人サロンはどちらがおすすめ？費用や収益などを比較

ここでは、ピラティスフランチャイズと個人サロンとではどちらがおすすめなのか、費用や収益などを比較してみます。

フランチャイズは初期費用が高くなる傾向があるものの、ブランド力や集客ノウハウなどを活用できるため、経営経験が少ない人でも一定の再現性を持って運営しやすいのが特徴です。

とくにマシンピラティスのように設備投資が前提となる業態では、売上規模を伸ばせる可能性があります。

一方、個人サロンは初期費用を抑えて始めやすく運営の自由度が高い反面、集客やブランディングなどすべて自分が担当しないといけません。

施術スキルや発信力が高い場合には利益率を維持できるケースもありますが、再現性はフランチャイズより難易度が高いでしょう。

ピラティスフランチャイズが向いている人の特徴4選

フランチャイズと個人サロンの違いを理解すると、次に気になるのは「自分はどちらに向いているのか？」という点ではないでしょうか。

ここでは実際に成功しているオーナーに多い共通点から、ピラティスフランチャイズに向いている人の特徴を整理します。

本部の仕組みに沿って運営できる人

本部が用意した仕組みやルールを活用しながら運営できる人は向いています。

フランチャイズでは、すでに実績のあるノウハウが体系化されています。ゼロからビジネスを作り上げるよりも、決められた枠組みの中で改善や実行を積み重ねていくことが必要です。

決められたルールを前向きに活用し、現場で実行に落とし込める人ほど安定したスタジオ運営を行える傾向があります。

継続的に数字（売上・会員数）を管理できる人

「なんとなく忙しい」「手応えはある」といった感覚だけで経営判断をせず、売上や会員数などの数字を定期的に確認できる人は向いています。

スタジオ運営では、現場の忙しさと経営状況が一致しないことも珍しくありません。

数字を把握していないと小さな異変に気づけず、対策が後手に回ってしまいます。数値をもとに改善を重ねられる人ほど本部のアドバイスも活かしやすく、安定した運営につながります。

スタッフの採用・育成を前向きに行える人

「スタッフの採用・育成」を前向きにこなせる人は向いています。スタジオの雰囲気やサービスの質はスタッフによって大きく変わり、接客力やコミュニケーションの差が会員の継続率にも影響します。

完璧な採用ができなくても問題ありません。面接や研修に向き合ってスタッフの成長を支えられる人ほど、安定した運営がしやすくなります。

短期間で収益化したい人

短期間で事業として形にし、収益化したい人にも向いています。

すでに実績のあるビジネスモデルを活用できるため、ゼロから個人サロンを立ち上げる場合と比べて収益化しやすいのが特徴です。

もちろん努力は必要ですが、一定の条件が揃えば早期に黒字化を目指せる可能性があるのはフランチャイズの強みです。

ピラティスフランチャイズが向いていない人の特徴4選

ピラティスフランチャイズに向いている人の特徴を見てきましたが、同時に「合わない人が存在するビジネス」であることも理解しておくことが必要です。

ここでは、ピラティスフランチャイズを選ぶことで負担やストレスを感じやすい人の特徴を整理します。

「向いていない＝失敗する」という意味ではなく、自分に合った形を見極めるための判断材料にしてみてください。

初期費用を極力抑えたい人

開業時の初期費用をできるだけ抑えたい人に、ピラティスフランチャイズは強くおすすめできません。

加盟金やマシン導入費などが必要で、個人サロンと比べて初期投資が高くなる傾向があります。

低資金で小さく始めたい場合や自己資金に余裕がない場合は、資金繰りへのプレッシャーが大きくなりがちです。

初期費用を回収するまでの期間も視野に入れ、金銭的な余裕を持てないと感じる場合は慎重に決めましょう。

運営をすべて自分の自由で行いたい人

運営方針やサービス内容などすべてを自分の裁量で決めたい人にとって、ピラティスフランチャイズは窮屈に感じやすい場合があります。

フランチャイズでは、本部が定めたルールやブランド方針に沿った運営が必要です。自分の世界観を強く打ち出したい人や、細部まで自由に設計したい人ほどストレスを感じる可能性が高くなります。

集客を本部任せにしすぎる人

本部による集客サポートが用意されているケースが多いものの、集客を完全に任せきりにしてしまう人は向いていない可能性があります。

本部の施策はあくまで土台であり、実際の入会率や継続率は店舗の接客や雰囲気、地域に合った工夫などに左右されます。

自らも集客や改善に関わる意識が持てない場合、運営の難しさを感じてしまうでしょう。

ほったらかし経営を望む人

ほったらかし経営を望み、ほとんど関与せずに収益だけを得たいと考えている人にピラティスフランチャイズは向いていない傾向があります。

日々の運営では、スタッフの状況把握や数字の確認などオーナーとして最低限の意思決定が求められます。

関与が薄くなるとサービスの品質やスタッフのモチベーションの低下につながりやすく、結果として会員離れを招くこともあります。一定の関与を負担に感じる場合は、別の事業形態を検討したほうが無理なく続けられるでしょう。

ピラティスフランチャイズが選ばれる理由とは？魅力とメリットを解説

ピラティスフランチャイズが選ばれる背景には、以下のような要因があります。

とくにピラティスならではの付加価値や運営メリットが、独立開業を考える人に魅力的です。

なお、ピラティスフランチャイズの魅力や具体的なメリットは、以下の記事で詳しく解説しています。

ピラティスフランチャイズおすすめ9選

2026年現在、おすすめできるピラティスフランチャイズは以下の9つです。

ピラティスフランチャイズは多様化が進み、各ブランドが独自の強みやサポート体制を打ち出しています。なお、おすすめのフランチャイズの詳細は、以下の記事で詳しく解説しています。

「ピラティスフランチャイズはやめたほうがいい」といわれることに関するよくある質問

「ピラティスフランチャイズはやめたほうがいい」といわれることに関するよくある質問と、その回答をまとめました。

WEB上で挙げられているフランチャイズの失敗例はどのようなものがありますか？

WEB上で見られるフランチャイズの失敗例には、次のようなものがあります。

これらはフランチャイズ自体の問題というよりも、契約前の確認不足や準備不足が積み重なったときに起きやすい傾向があります。

フランチャイズで比較的高い年収を目指しやすい業種はどのようなものですか？

フランチャイズで比較的高い年収を目指しやすい業種は、以下です。

これらの業種は、利益構造や需要の安定性といった点で比較的高い年収を目指しやすい傾向があります。

ただし、実際の収益は業種選びだけで決まるものではありません。立地条件や本部のサポート体制、オーナー自身の関わり方で結果は大きく変わります。

自分の資金力や働き方の希望に合ったモデルかどうかを見極めましょう。

これから伸びる狙い目のフランチャイズはなんですか？

2025年以降伸びる可能性が高く、狙い目のフランチャイズ業界は以下の7つです。

これらのフランチャイズ業界は、社会構造や生活スタイルの変化を追い風に成長が見込まれている分野です。なお、これから伸びる狙い目のフランチャイズは、以下の記事で詳しく解説しています。

ピラティスフランチャイズを始めるなら「Pilates isM」

ピラティスフランチャイズが「やめたほうがいい」といわれるおもな理由は、以下です。

• 開業前に失敗例を確認せず契約してしまい、リスクを把握できていない
• 初期投資やランニングコストの見積もりが甘く、赤字リスクが高まる
• 集客を本部任せにしすぎることで会員数が伸びにくくなる
• オーナーがほったらかし運営を想定し、必要な管理が行き届かないケースがある
• 本部の支援力や実績を比較せずに選ぶことで、ミスマッチが起こりやすい

ただしこれらのリスクは、仕組みを理解しないまま参入することで生まれるケースが大半です。正しい知識を持ち信頼できる本部を選べば、ピラティスフランチャイズはむしろ安定した収益を目指しやすい選択肢になり得ます。

新たにピラティススタジオのフランチャイズ事業に参入することをお考えであれば、話題の韓国式ピラティス「Pilates isM」がおすすめです。

Pilates isMは2025年に入ってからスタジオ展開を開始し、わずか数ヶ月で5店舗（銀座・秋葉原・那覇）を出店しています。

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