ピラティスフランチャイズ【代表スタジオ9選】すぐに収益化させる仕組みと成功のコツとは？

独立や新規事業を考える30代・40代の経営者にとって、初期投資に見合うリターンをどれだけ早く回収できるかは最大の関心事でしょう。

そうした中で、安定した収益モデルを持つ「フランチャイズ」業態は、個人投資家や経営者、副業で稼ぎたい方にとって魅力的な選択肢の1つです。

なかでも注目されているのが、健康志向の高まりや姿勢改善・腰痛対策といった社会的ニーズに支えられて拡大を続ける「ピラティスフランチャイズ」です。

ただ、すぐに収益化しやすいビジネスモデルだとしても、当然ながらリスクや注意点も存在します。

成功には押さえるべきポイントがあるので、今から頭に入れておくのはいかがでしょうか。

本記事では、ピラティスフランチャイズで独立開業したい人に向けて、すぐ収益化させる仕組みと成功のコツ、おすすめフランチャイズスタジオを解説します。

1. なぜ今、ピラティスフランチャイズが人気なのか？独立開業が増えている背景

なぜ今、ピラティスフランチャイズが人気なのでしょうか。ここでは、ピラティスフランチャイズの独立開業が増えている背景を解説します。

健康志向の高まりでフィットネス市場が拡大し、ピラティス需要も伸びている

近年、健康志向の高まりとともに国内のフィットネス市場は回復傾向にあります。

2020年から売上高やフィットネスクラブの利用者数が増加しています。

また、近年ではマシンピラティススタジオが増加していることもあり、ピラティスの人気は一時的なものではなく根強いもので今後新規出店も全国へと拡大していくでしょう。

デスクワーク増加で姿勢不良・腰痛の悩みが広がっている

長時間のデスクワークや在宅勤務の定着により、猫背や腰痛といった不調を抱えるビジネスパーソンが増えているといわれています。

厚生労働省の腰痛対策指針でも、不自然な前屈やひねり姿勢が腰への負担要因になっているとの指摘があります。

こうした背景から、姿勢改善や体幹強化を目的としたピラティスは「予防とパフォーマンス維持」を両立できる手段として今後も注目されていくでしょう。

少人数制やマシン導入で高単価ビジネスを実現できる

ピラティススタジオは少人数制にすることで、高単価ながら満足度の高いビジネスモデルを作りやすいのが特徴です。

たとえばマンツーマン指導なら1回8,000〜10,000円程度が相場ですが、3人のグループレッスン形式にすると1人あたり4,000円に設定できます。

顧客にとっては、パーソナルより安いのに丁寧に見てもらえるメリットがあり、スタジオ側は合計売上12,000円を得られる効率的なモデルとなります。

さらに、マシンを導入すれば専門性と付加価値が増すことで顧客の満足度と収益性を両立できるため、安定経営につながりやすいでしょう。

本部のノウハウを活用できるため未経験でも参入しやすい

フランチャイズは本部のノウハウを活用できるため、未経験でも参入しやすくなっています。

最大の特徴は、本部が蓄積してきた経営ノウハウを加盟店が活用できる点です。

ピラティスの場合は専門的な指導スキルや集客ノウハウが必要になりますが、多くのフランチャイズ本部は、インストラクター研修や広告宣伝・顧客管理システムまで一括で提供してもらえるといわれています。

そのため、業界未経験でも参入しやすいのが特徴です。

「需要が伸びている市場」と「未経験でも始めやすい仕組み」が重なった結果、ピラティスフランチャイズは注目を集め、独立開業を選ぶ人が増えていると考えられます。

2. フランチャイズとは？簡単にわかりやすく例を出しながら解説

「フランチャイズ」という用語は聞いたことがあっても、具体的にどんな仕組みなのかを正しく理解している人は意外と少ないものです。

まずはフランチャイズの基本的な仕組みと、身近な業種の事例を押さえておきましょう。

加盟店が本部にロイヤリティを支払うことでノウハウの提供を受けるビジネス

フランチャイズとは、加盟店が本部にロイヤリティ（売上の一定割合や固定額）を支払う代わりに、本部が持つ以下のようなものを利用できるビジネスモデルです。

加盟店はゼロから経営ノウハウを作り上げる必要がなく、本部の仕組みを活用して運営できます。そのため、経営歴が浅い人でも事業を始めやすくなっています。

さまざまな業種のフランチャイズ例

以下の表は、フランチャイズ展開しているさまざまな業種の具体例です。

このようにフランチャイズはさまざまな業種で展開されており、自分の強みに合わせて選択肢を広げられるのが魅力です。

すでにブランド力や運営ノウハウが確立されているため、未経験からでも比較的スムーズに独立開業を目指せます。

3. ピラティスフランチャイズの魅力・メリット5つ

健康志向の高まりとフィットネス市場の拡大を背景に、ピラティスフランチャイズは注目度を増しています。

とくにピラティスならではの付加価値や運営メリットが、独立開業を考えるビジネスパーソンにとって魅力です。

ここからは、ピラティスフランチャイズの魅力と具体的なメリットを解説します。

知名度あるブランドを使えるため開業初期から集客しやすい

フランチャイズの大きな魅力は、すでに知名度あるブランド力をそのまま活用できるため開業初期から集客しやすいことです。

独自にゼロから立ち上げる場合、開業直後は知名度を得るための広告や宣伝に多額のコストと時間がかかります。

一方で、フランチャイズなら開業時点から看板の認知度や本部の集客システムを利用できるため、顧客の信頼を得やすく初期の集客にかかるリスクを抑えられます。

とくにピラティスのような競合が増えている分野ではブランドの信用力が差別化の武器となり、早期に軌道に乗せやすいのはメリットになるでしょう。

研修制度や運営マニュアルが整っており人材育成がスムーズにできる

多くのピラティスフランチャイズでは、本部が長年培ってきた指導ノウハウや運営ノウハウを体系化した研修制度を提供しています。

インストラクターの技術研修だけでなく接客や顧客管理、スタジオ運営に至るまでマニュアル化されているため、人材を育成しやすく一定のサービス品質を保てる点がメリットです。

また、独立開業の場合はゼロから教育体制を構築する必要がありますが、フランチャイズなら本部のカリキュラムを利用できるため、スタッフ教育にかかる手間や時間を削減できます。

結果として、オーナーは運営全体の仕組みづくりに集中でき、店舗を安定的に成長させやすい環境が整えられます。

物件選びや広告戦略など開業準備をサポートしてくれる

フランチャイズ本部は、物件選びから広告戦略など一連の開業準備をサポートしてくれます。

ピラティススタジオは立地条件が集客を大きく左右するため、候補地の人口動態や競合状況を分析してもらえるのは大きなメリットです。

また、開業時にはWeb広告やSNS、チラシなどを組み合わせた集客施策を本部が提供してくれるケースも多くあります。本部からの支援によって開業準備が効率化し、より短期間で軌道に乗せやすくなるでしょう。

他業態との複合展開もしやすく経営の幅を広げられる

ピラティスフランチャイズは単独での運営だけでなく他業態との複合展開もしやすく、経営の幅を広げられます。

たとえば美容サロンや整体院、カフェなどと組み合わせることで「健康×癒し」や「運動×食事」といった新しい価値が提供可能です。

すでに店舗を持っている経営者にとっては既存顧客を相互送客できるため、安定した集客と売上拡大が期待できます。

また、空きスペースの有効活用や新規顧客の獲得にもつながり、柔軟な経営戦略を組み立てやすくなります。

将来的に複数店舗展開で収益を拡大できる可能性がある

フランチャイズなら、1店舗で安定した運営基盤を築いた後に複数店舗展開して、収益を拡大できる可能性があります。

本部のブランド力や運営マニュアルは横展開がしやすく、立地や人材が確保できればスピーディに新規出店を進められます。

一部の大手ピラティスブランドでは複数店舗展開している例が見られ、今後は複数店所有モデルを目指すオーナーが増えていく可能性もあるでしょう。

ピラティスでも複数店舗を抱えるオーナーが増えており、固定収益に加えて事業規模の拡大を狙う経営者にとって大きな成長機会となります。

とくに人口の多い都市部ではドミナント展開（一定エリアに集中出店する手法）が可能で、ブランド認知と集客効率を高めながら収益の安定性をさらに強化できます。

4. ピラティススタジオ経営を成功させる6つのコツ

ピラティススタジオの経営を安定させて成功につなげるためには、単に「人気だから参入する」だけでは不十分です。ここでは、ピラティススタジオ経営を成功させるコツを解説します。

立地と競合状況を徹底的に調査する

ピラティススタジオの収益性は「立地」で大きく変わるため、都市部か地方かを見極めて立地と競合状況を徹底的に調査しましょう。

以下では、都市部に出店するのと地方に出店するメリットとデメリットをまとめました。

また、徒歩圏内にどれだけフィットネス施設や整体・ヨガスタジオがあるかといった「競合密度」を調べることも欠かせません。

たとえば、駅近の物件は利便性から集客力が高まる一方で家賃負担も大きくなるため、投資回収シミュレーションを並行して検討することが必要です。

健康志向層や中高年層などターゲット顧客を明確に把握する

健康志向層や中高年層など、ターゲット顧客を明確に把握しましょう。とくに健康志向の高まりは、ピラティスにとっても追い風となります。

近年は「運動不足を解消したい」「体型を維持したい」と考える30〜40代のビジネスパーソンや、姿勢改善・腰痛予防を目的とする中高年層のニーズが拡大しています。

顧客層ごとに料金体系やプログラムを調整することで満足度と継続率を高められるため、スタジオの立地や人口構成に応じたターゲット設定が必要です。

本部の研修・集客・人材育成サポート内容を事前に確認する

開業後に「思ったよりサポートが少なかった」という事態を避けるためにも、本部の研修・集客や人材育成サポート内容を事前に確認しておきましょう。

本部ごとにサポートの範囲や内容はブランドは異なります。

とくに未経験から参入する場合、本部のバックアップの厚さは経営の安定度に直結します。

初期投資だけでなくランニングコストまで資金計画を試算する

ピラティススタジオを開業する際は物件取得や内装、マシン導入といった初期投資だけでなく、コストまで資金計画を試算しておきましょう。

実際の経営では、以下のように毎月発生するランニングコストが利益に直結します。

初期費用を用意できても数か月後に資金繰りが厳しくなれば経営が続けられなくなるため、立地ごとの収支シミュレーションが欠かせません。

事業計画を立てる際には、最低でも1年〜2年先のキャッシュフローを想定し、売上が想定より伸びなかった場合のリスクシナリオまで試算しておくことが安定したスタートにつながります。

独自サービスや雰囲気づくりで差別化戦略を設計する

独自サービスや雰囲気づくりで、差別化戦略を設計しましょう。

競合他社のスタジオが増えている中で、ただレッスンを提供するだけでは選ばれにくくなっているため、以下のような独自の付加価値を作ってみてください。

顧客が「このスタジオに通い続けたい」と思う理由はトレーニング内容そのものだけでなく、スタジオの雰囲気や体験価値に直結します。

独自の強みを設計段階で組み込むことが、長期的な競争力の確保につながります。

ロイヤリティ率や契約年数など契約条件を細かく理解する

ロイヤリティ率や契約年数など、契約条件を細かく理解しておきましょう。フランチャイズ契約では、おもに以下のようなものが定められています。

たとえばロイヤリティ率は売上の数％〜10％程度と幅があり、固定費方式を採用する本部もあります。

契約年数も5年〜10年と長期に及ぶケースが多く、途中解約や更新条件によっては思わぬ負担が発生する可能性があるでしょう。

また、広告分担金やシステム利用料など「ロイヤリティ以外の費用」もあるため、トータルでどれだけのコストがかかるかを事前に試算しておいてください。

契約条件を正しく理解しないまま進めると、のちに収益計画との乖離が大きくなるリスクがあります。

5. ピラティスフランチャイズの代表的スタジオ9選

フランチャイズ展開するピラティスブランドも年々増えており、選択肢は広がっています。ここでは、代表的なブランドを簡単に紹介します。

このようにフランチャイズ展開しているブランドは多様化しており、立地やターゲット層に合わせて比較検討していくことが必要です。

6. ピラティスフランチャイズの初期投資コストはいくらくらいですか？

以下では、ビジネスフランチャイズを開業するにあたってかかる初期投資コストをまとめました。

合計すると、約570〜1,000万円の初期投資コストがかかることになります。内訳は以下のとおりです。

まずは、気になるフランチャイズの資料を請求してみたり説明会に参加したりして、詳細な費用を確認してみてください。

7. ピラティスフランチャイズのよくある質問

ピラティスフランチャイズのよくある質問と、その回答についてまとめました。

ピラティスオーナーの平均年収はどのくらいですか？

ピラティスオーナーの平均年収を示した公的な統計は確認できませんが、経営が順調な場合の年収は400万円〜1,000万円以上といわれています。年収に影響を与えるのは、以下のような要因です。

どのくらい稼げるかは、オーナー自身の経営判断や環境次第で大きく変わります。

ピラティススタジオの物件はどうやって探せばよいですか？

ピラティススタジオの物件探しは、不動産情報サイトや店舗専門の仲介会社を活用するのが一般的です。

とくにフィットネスや整体など、居抜き物件を扱う業者を利用すると内装コストを抑えられる可能性があります。

物件探しを始める前に、以下のポイントを整理しておきましょう。

フランチャイズに加盟する場合、本部が商圏調査や物件選定をサポートしてくれます。独自開業よりも効率的に適した場所を見つけやすいでしょう。

マシンピラティスは通常のピラティスと何が違うんですか？

マシンピラティスと通常のピラティスの大きな違いは、専用のマシンを使うのか自分の体重のみで行うのかという点です。

マシンピラティスはリフォーマーなどの専用マシンを使用し、バネの負荷やサポートで動きを補助しながら行うピラティスです。

マシンを使用することで初心者でも正しいフォームを保ちやすく、よりピンポイントで集中的に筋肉を鍛えたり体の機能改善に早くアプローチしたりできます。

一方で通常のピラティスは身体を自力で支える必要があるため、体幹の安定が難しい初心者にはハードルが高い場合があります。

8. ピラティスフランチャイズの懸念点・リスク5つ

ピラティスフランチャイズのメリットばかりに注目してスタートすると、思わぬコスト負担や運営上の制約に直面するリスクもあります。ここでは、実際にオーナーとして運営するうえで押さえておきたいピラティスフランチャイズの懸念点・リスクを解説します。

物件取得や内装・マシン導入で初期投資コストが大きくかかる

ピラティススタジオを開業する際に大きな負担となるのが、物件取得や内装・マシン導入による初期投資コストです。機材購入や店舗改装などすることを踏まえると、小さいジムなら300万円程度かかるといわれています。

ただし、条件（立地・規模・マシン導入の度合い）で幅が大きくなる点は注意が必要です。初期投資の大きさは収益が軌道に乗るまでの資金繰りに直結するため、事前の資金計画が欠かせません。

ロイヤリティなどが利益率を圧迫する

フランチャイズ運営では、売上に応じて本部へロイヤリティを支払う必要があります。またロイヤリティ以外でも以下のような費用が発生します。

表面的な売上が順調に見えても、実際の利益率は低下しやすいのが現実です。そして、フランチャイズに支払うロイヤリティの算出方法は、おもに以下の3つがあります。

事業計画を立てる際には、ロイヤリティと運営コストを徹底的にシミュレーションして進めていくことが大事です。

本部のブランド基準に従うため自由度が制限される

フランチャイズでは本部のブランド基準に従う必要があるため、自由度は制限されます。

自由度が限られることで、自分のアイデアを活かした独自のサービス展開や価格戦略を取り入れにくい一方、ブランド価値や顧客体験を守れるというメリットも存在します。

完全オリジナル経営を目指すのか、それとも本部の仕組みを使って安定性を取るのか、経営者の判断が求められるポイントです。

マシンピラティスの新規参入が相次ぎ差別化戦略が重要になる

近年、マシンピラティスの新規参入が相次いでいるため、差別化戦略が重要になってきます。

フィットネス業界全体で店舗数がこの10年で約2倍に拡大していると報じられており、ピラティス分野でもブランドの多店舗展開や新規参入が目立っています。

「マシンピラティススタジオは成長分野」といわれていることから、今後も差別化戦略が必要になってくるでしょう。

質の高いインストラクターを確保・育成し続ける仕組みが必要になる

ピラティススタジオの経営において、質の高いインストラクターの確保と育成は欠かせません。しかし現状は人材不足で、ピラティスやパーソナルトレーナーを専門にした斡旋サービスが立ち上げられている事例もあります。

そのため採用だけに頼らず、本部の研修制度や独自の育成体制を取り入れて指導者を育てていく仕組みを作ることが安定経営の鍵です。

9. PR：ビジネスフランチャイズを始めるなら「Pilates isM」

話題の韓国ピラティススタジオ「Pilates isM」のフランチャイズオーナーになりませんか？

「Pilates isM」は、4,500名のインストラクターを輩出してきたPMA（Pilates Method Alliance）認定ピラティススクール「MAJOLI」が運営する韓国式マシンピラティスのパーソナルスタジオです。

また、MAJOLIを運営する代表は現役のヨガ・ピラティスのインストラクターで、ピラティスに関する書籍「ちょこっとピラティス」も出版。

自らがインストラクターで経営も0からスクールを立ち上げ、スタジオ経営にも携わっているからこそできる細かなフォローが魅力のひとつです。

以下は「Pilates isM」のピラティスフランチャイズの強みです。

• 1店舗の年商が3,000万円超えで、全店舗が最短で黒字化
• 委託運営型のため、本業をやりながらスキマ時間で運営が可能
• 「ピラティススタジオ」と「ピラティスインストラクター養成スクール」の両サービスを1店舗で行うことにより、最短最速で収益を最大化

Pilates isMは2025年に入ってからスタジオ展開を開始し、わずか数ヶ月で5店舗（銀座・秋葉原・那覇）を出店しています。

現在、最先端のビジネスモデルをフランチャイズオーナーとなる方に向けて5社限定ですべて公開し、フルサポートで開業後の経営を伴走します。

スタジオ経営未経験の方でも安心できるように、万全のサポート体制を用意しています。気になる方は、オンライン個別説明会にご参加ください。

Pilates isM フランチャイズの詳細

10. まとめ

ピラティスフランチャイズは、健康志向の高まりやマシンピラティス人気の拡大を背景に注目を集めています。

未経験でも本部のノウハウを活用できる仕組みが整っており、立地や資金計画を入念に検討することで安定した経営を目指すことが可能です。

一方で、初期投資コストや人材確保といったリスクも存在するため、事前の調査と準備は欠かせません。とくに都市部では競合が増えているため、差別化戦略を持つことが成功のカギとなります。

これから独立開業を考える方にとって、ピラティスフランチャイズは「需要が伸びている成長市場」で挑戦できる有力な選択肢と言えるでしょう。